ONDA LUNGA

Ieri discutevo con un amico imprenditore che sosteneva la tesi che le aziende riprenderanno a lavorare a breve e il prossimo anno nessuno parlerà più di covid.
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Mi avrebbe fatto piacere essere d’accordo con lui e ottimisticamente sperare in una prossima ripresa.
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In realtà io credo che siamo ben lontani da vedere la luce fuori dal tunnel.
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Anzi penso che dobbiamo ancora percorrere un bel po’ di strada “underground”.
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Ora, con le riaperture scaglionate, gli imprenditori, a turno, acquistano un po’ di ottimismo, necessario per far ripartire le attività e spaccano il fronte di coloro che vedono ancora tutto nero.
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Nella realtà, a mio parere, questa iniziale carica è solo un effetto rimbalzo dopo tre mesi di clausura, ma non rappresenta una vera inversione di tendenza.
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A settembre, anche per i non meteoropatici, tutto tornerà nei toni del grigio, riprenderanno i costi invernali e ci sarà una contrazione dei consumi, generata da scarsa liquidità sul mercato.
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Tanti impegni in sospeso, pagamenti che dovranno essere onorati, ci faranno rivivere una forte situazione di tensione.
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A mio avviso si potrà salvare solamente chi nei prossimi tre mesi riuscirà a sistemare il proprio modello di business e piano strategico di emergenza.
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Da oggi a Natale dovremo davvero darci dentro:
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✅ Verificare lo stato di salute della nostra attività, quanta “benzina” abbiamo per pagare pregressi, rimettere in moto la macchina, sopravvivere, sviluppare nuove iniziative.
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✅ Il nostro modello di business regge ancora❓
I clienti hanno ancora necessità/voglia dei nostri prodotti/servizi e con le stesse modalità❓
Produciamo ancora margini❓
Abbiamo nuovi competitors o “sostitutivi”❓
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✅ Ci conviene chiudere❓
Ci conviene diversificare❓
Ci conviene integrare il nostro business con altre proposte di valore❓
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✅ Come possiamo “accelerare” il nostro processo di crescita❓
Come possiamo aumentare i clienti, la loro frequenza d’acquisto, la loro spesa media❓
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✅ Abbiamo un piano ?️❓
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✅ Le persone chiave con le quali collaboro sono quelle giuste❓
Posso migliorare le loro performances❓
Ho alternative❓
Posso cercare nuove collaborazioni e partner❓
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✅ Sono in grado di organizzare e coordinare tutto ciò da solo❓
Sono consapevole, focalizzato, determinato per farlo❓
Ho le competenze e gli strumenti necessari❓
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Oggi per chi ha partita iva non è il momento della movida ma di concentrarsi su questi punti e prepararsi all’onda lunga di questo tsunami che non possiamo fermare ma solo provare a gestire al meglio.